欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

旅行社报价那么低,感觉连机票费都不够!旅行社真的赚钱吗

时间:2022-10-10 02:26:28 | 浏览:2377

这个话题是很多游客关注的,一方面想要体验好的服务品质,同时又想得到最实惠的报价。而真正捡到漏儿的游客并不多;相反,大多数游客都是玩的不好,或是最终花销反倒超越了普通旅行团的价格。那么低价团到底是否值得报名、里面又存在了哪些猫腻、如何做到不花

这个话题是很多游客关注的,一方面想要体验好的服务品质,同时又想得到最实惠的报价。而真正捡到漏儿的游客并不多;相反,大多数游客都是玩的不好,或是最终花销反倒超越了普通旅行团的价格。那么低价团到底是否值得报名、里面又存在了哪些猫腻、如何做到不花钱买罪受、以及实现一次愉快的旅行体验,本篇文章会给读者朋友们一个答案。


哪些情况下可以真的捡到旅行社的漏儿,用低价团的费用享受高价团的品质

一、当一个旅行社初创的时候,有些旅行社真的会做到赔本赚吆喝,用折扣的价格带游客享受高品质的旅行团,这也是一种营销手段。这个时候游客不用担心服务品质,商家一定会留给游客们一个好的印象,让口碑相传下去。往往一家旅行社能这样做,说明这家旅行社是想做好品牌的,只希望通过低价的方式让游客感受到这家旅行社的品质服务。而前期旅行团的故事和照片,也是商家日后宣传推广的素材。

二、当一家旅行社进入发展期或者稳定期的时候,会做一些客户答谢日,或者年庆等活动为所有游客提供折扣。在活动期间,会提供低价而高品质的旅行团,也相当于一种促销活动,这个时候,游客确实值得报名参加活动期间的低价团,实际上就是用折扣的价格拿到了高品质的出行团。

商家免费或低价提供的旅行团,有些时候只是账面暂时的亏本,这些成本都会由受到吸引后掏钱消费的游客来买单。

头条免费正版图片

天下没有免费的午餐,免费的是最贵的

除了旅行社初创期的宣传和店庆促销,大多数的低价团都是被精心设计好的。有些游客还在帮助旅行社来计算成本,比如看到一个低价位的旅游团,觉得不可思议。还好心帮助旅行社计算机票成本、员工成本、写字楼成本等,这种成本的预算不知道是担心旅行社亏损,还是担心自己亏损。

游客是算不过旅行社的,首先游客是不知道旅行社在房控、车控、票务方面资源的成本细节,再者说旅行社有自己的财务部,专业的财务人员可以把成本精算到个位数。最主要的是,这种计算是没有任何意义的,因为旅行社压根就没想通过低价团的报价本身来盈利。

“免费的才是最贵的”是经济学概念,如果你是一名创业者,你的项目对接受服务的游客是免费的,就意味着提供的服务成本更贵。低价团的意义在于游客不用为低价团支付低价的成本,但是在其他方面,会产生更多的机会成本。这些机会成本,正是旅行社盈利的关键点所在,用低价的诱饵来进行客源导流,然后通过机会成本来创造利润:

01 免费小礼品发放

旅行社的门店经常会做免费发放小礼品的活动,你排队花费的时间就是在花费自己的机会成本。而对于旅行社,你在排队的过程中你就会看到店家的易拉宝,展示墙、VCR旅游线路介绍,以及他人在咨询报团等,都可能会产生后续的消费,这是商家为自己创造了机会成本。

02 旅游购物

报团旅游,行程中应该以旅游为主线,而很多游客都有着这样一个共鸣:现在报团出游感觉购物变成了主线,行程中有购物环节已经是常态。有位朋友跟我说起,他曾参加的一个旅游团,一天内被导游带到了三个的地方购物。只要是导游指定的购物地点,他们都是可以拿到返佣的。

03 变相加价

有些低价团,在合同中没有写明费用是否包含景区的门票,当游客抵达景点以后,导游才告知大家景区门票是单独付费的。我们是没撤的,来都来了,谁还能不付费呢?重点是导游又隐瞒了景区的真实票价,当把钱收上来以后,导游自己去为大家买票,游客根本不知道自己被多收钱了。

有一次我报团去一个国家旅游后在网上查了门票费,只看了三个地方,旅行社就多挣了我们每人1000多元,因为国内门票贵的离谱我们早已习惯,而国外门票费普遍都是很低的。

头条免费正版图片

站在三个不同的立场来看各自的想法

01 游客在想

价格实惠才是第一位的,反正我不购物就行了,反正有人为我来填坑。每一位游客都认为自己是最聪明的,结果却忘记了这些隐形的消费以及浪费的机会成本。即便不去购物,也会遭受部分导游的冷暴力和各种刁难,谁还能玩的开心。

02 旅行社在想

有流量才会有机会,有机会就会产出生意。通过系统大数据计算出来的购物产出比,加上得力的导游,永远不会担心亏本的生意,只是赚多和赚少的差别。

03 导游在想

有的团如果听指挥,就好好给你们服务,然后重点培养出货的对象;如果遇到一个硬茬的团,还没到景区就先来一次强制性的自费项目,如果在接下来的购物消费中没有达到预期,这一车游客就别想着愉快的玩耍了。

给报团游客的一些建议

一、不论报什么团,不要听工作人员的口头协议,所有口头的协议一定要落实在合同里,比如给你承诺的赠品,如果没在合同里体现出来,是不受法律保护的;

二、报团出行,最好选择知名品牌或者口碑好的旅行社报名,在安全,服务和品质上有保障;

三、永远记住,好的服务品质,好的旅游体验,都是需要成本的。

头条免费正版图片

写在最后

物有所值是不贵的,低价团才是最贵的,而低价团将会造成游客更大的支出和浪费。

举个例子:即将来临的国庆节,是旅游黄金周,所有人出行都可以享受高速免费的待遇,于是大部分人都选择开车出行,结果是次次造成严重拥堵,浪费了更多的时间,而这些浪费掉的时间,可以产生更多的价值——机会成本。如果没有放开免费,很多人就会多思考选择公共交通出行会不会更好?

其实低价团只是我们测量短期利益得出的主观意识,往往都不实际,不符合双方的实际需求,为此你将支付没能利用最符合需求资源的机会成本,得不偿失。这也就是我们老百姓嘴里常说的那句话:“贪小便宜吃大亏”!永远记住:好的服务品质,好的旅游体验,都是需要成本的。

相关资讯

旅行社报价那么低,感觉连机票费都不够!旅行社真的赚钱吗

这个话题是很多游客关注的,一方面想要体验好的服务品质,同时又想得到最实惠的报价。而真正捡到漏儿的游客并不多;相反,大多数游客都是玩的不好,或是最终花销反倒超越了普通旅行团的价格。那么低价团到底是否值得报名、里面又存在了哪些猫腻、如何做到不花

疫情下在旅行社报名跟团游需要注意什么?

在疫情反复发生的时候,其实也会有不少爱旅游的朋友还是想出去走走,尤其现在春天的来临,大自然的气息,春暖花开,谁不爱呢?除了些年轻人可以自驾,自由行之外,年长的朋友出游还是需要依赖旅行社的组团,但是由于不同地方疫情反复,又怕有退改,那么我们去

不踩雷,专避坑,旅行社报团,旅游专业人士,出行指南,云南旅游

旅行本身是一件很快乐的事情出行方式的多样化,使得现在的游客头疼自由行怕不靠谱,万一找不对攻略了还得在有限的时间内匆忙地找个旅行社报名,结果钱花了,心情一塌糊涂,这就是现在自由行的真实写照。除非,你是一名旅游达人,经常跑遍全世界旅游的那咱们不

谨记:旅行社报团出门旅游?记住以下5点保证没错!

现如今,出门旅游已经不再是什么新鲜事了,大家每年都会选择出门游玩1-2次,但是,现在旅行社套路太深,很多本来开开心心出去游玩的,结果被强制购物、缩减景区这样的,感觉花了钱不值。其实这样的问题是完全可以避免的,记住以下几点,绝对对你有帮助!2

团队机票预订流程,如何预订团体机票,团购机票预订

团队机票如何预订?我们先来了解下团队机票指导政策(价格折扣),通常来说一个170个位置的航班会拿出四分之一的位置数量做团队(并非固定),团队政策(价格)是根据航空公司对于该周期内航班预计销售情况给出的的一个预期价格,通常会低于散客销售价。那

全屋定制:4步报价到生产,20处完工验收,一定要注意商家的报价

现在装修新房,大部分都会选择全屋定制,但是很多没有装修经验的粉丝,装完后掉坑了,经常问我一些关于全屋定制的各种问题,全屋定制品牌鱼龙混杂,做的好的也就那么几家,行业也没有一个标准的验收参考,有不少人掉坑了,钱花了不少,柜子的质量和商家服务却

这些旅行社突围逆袭,他们做对了什么?|(之二)“行走河南读懂中国”旅行社是有效载体

来源:河南日报网河南日报客户端记者 刘春香 实习生 崔璨河南中信国际旅行社(以下简称河南中信国旅)是我省一家重量级旅行社,入境游连续5年荣获河南省“入境奖励一等奖”,2019年出境人数近8万人,最火爆的出境游目的地泰国,几乎每天一架包机在飞

旅行社入门知识—如何从零开始开一家旅行社(干货)?

如何从零开始开一家旅行社?很多人回答时动不动就讲如何选址、如何注册、客户定位什么的?甚至有人说去百度学习一下,这不是明摆着让人交学费呢?大家想一下,能问出这种问题的人,他应该是旅行社行业小白,一点行业基础知识都没有,所以如何从“零”开始才是

游客旅游途中病亡,亲属起诉旅行社赔偿西安一旅行社因履行法定告知义务不到位被判承担10%赔偿责任

原标题:游客旅游途中病亡,亲属起诉旅行社赔偿西安一旅行社因履行法定告知义务不到位被判承担10%赔偿责任本报讯 (记者 贺雪丽 通讯员 张 晶 许 颖)每年七八月是旅游的旺季,出于省心考虑,许多人会选择跟旅游团出游,但在旅游中因疾病等原因游客

这些旅行社突围逆袭,他们做对了什么?|(之四)旅行社老总变身“网红”

来源:河南日报网河南日报客户端记者 刘春香 实习生崔璨随着5G的普及,短视频用户使用时长暴增,已成为当下最具发展潜力的平台之一。数据调查显示,短视频引起的转发是文字图片的12倍,看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。对此,河南职工国际

注册旅行社--注册旅行社需要什么条件

注册旅行社--注册旅行社需要什么条件注册办理一家旅行社的流程--注册旅行社的步骤如何注册成立一家旅行社--旅行社注册条件及流程注册旅行社应具备的条件注册旅行社需要满足什么条件--注册旅行社的添加及步骤旅行社注册条件:1.实际经营的注册地址;

开旅行社一年能挣多少,开旅行社需要什么资质

现在很多人喜欢自由行,也喜欢抱团旅游,开旅行社一年能挣多少?旅行社的开办,需要达到什么条件?  开旅行社一年能挣多少?  截至2020年1月,旅行社年利润20多万。  开店的投资成本是不一样的,因为受消费水平的影响,同样规模、规模、开店城市

旅行社入门知识——传统旅行社是怎么赚钱的?

疫情下,网上不断有“旅行社灭亡论”传出,说旅行社即将消失在人们的视野当中。2020年,新冠肺炎疫情这一“黑天鹅”事件,给旅游带来巨大冲击,直到今天,疫情对旅游行业的影响还在继续,先后出现了大量企业裁员、停业、破产、倒闭,旅游从业人员大量失业

旅行社数量全国第3、国内游接待人数第3……江苏省旅行社行业发展报告来了

来源:交汇点新闻客户端交汇点讯 疫情冲击下,旅行社整体营运情况究竟如何?当前旅游市场又有哪些新特征? 记者16日从江苏省文旅厅获悉,一年一度的《江苏省旅行社行业发展报告(2021)》再次出炉,为全省旅行社进行精准“画像”。 报告显示,在我国

5家旅行社被文化和旅游部注销旅行社业务

经济日报-中国经济网北京12月6日讯 12月4日,文化和旅游部发布关于取消旅行社经营出境旅游 业务、注销旅行社业务的公告(2019年第十一批)。据经济日报-中国经济网文化产业频道(微信号:cewenhua)了解,自2019年12月4日起,秦

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈黄鹤楼旅游攻略柳岩影迷网丁程鑫歌迷网鹰潭新闻资讯网飞鸽自行车小说阅读网昭通新闻头条网张子枫影迷网张国荣歌迷网睡眠健康知识网微商货源批发官网今日淄博丹麦旅游网TCL冰箱评测网柳州螺蛳粉官网
东方航空股票-东方航空股票代码a股、东方航空股票东方财富、东方航空股票最新消息、春秋航空股票最新消息、吉祥航空股票、四川航空股票行情、深圳航空股票代码、上海航空公司股票、海南航空股票行情、ST海航最新利好消息。
东方航空股票 xiaohutao.cn ©2022-2028版权所有